《給孩子的傳家禮》處世　8–常禮舉要的殺價之道

八、於肩挑小販苦力，莫討便宜。

放寒假了，當然要帶孩子出去走走，也許是去河濱騎單車、也許上山踏青、也許出城散步、也許飛出國去看看世界。在大小的旅程當中，不論是美食之旅還是人文之旅抑或運動休閒之旅，除了活動看風景、我們必然會和在地人產生交集。而這個交集，通常就來自於購物。

購物也許發生在名產店、商店街、超市賣場、百貨公司或街頭巷尾的特色店家，或只是路邊小販。就像圖中珠光寶氣的婦人停下車向小販購買自種的水果，這樣的情景，我們應該都很熟悉。但圖中婦人精明幹練地殺價到小販汗水涔涔，到底要賣還是不賣好?

常禮舉要說”於肩挑小販苦力，莫討便宜”，肩挑小販例如在市場中自產自銷做小本生意的人，他們可能是把自己耕種的蔬果拿出來賣，也可能是逢年過節自做年糕、湯圓、麻糬…….等擺攤銷售。苦力在五十年前有車夫、挑夫、縴夫、腳夫等出賣勞力營生者，在今天，搬家業、建築業仍可見辛苦的體力勞動者。有人認為他們所出賣的蔬果、應景產品或勞力等都無需營業管銷成本，有賣有賺，所以理應便宜大放送。但我們卻刻意忽視了他們背後付出的辛勞，以及日曬雨淋、看天吃飯的苦。有人認為在某些國家賣東西就是先哄抬價錢，讓消費者直接砍對折再打七折。但這樣你來我往的殺價不是樂趣而是銷售者和消費者互信關係的崩壞。

因此當我們遇到肩挑小販苦力時，如果他的開價超出我們的能力負擔或認為CP值不優，那我們自可默默離去; 如果在我們的能力範圍，不妨將心比心，也不要殺價殺得頭破血流，殺價失敗心情不好，殺價成功也不過顯示自己的小氣和斤斤計較罷了。